A.清楚适当地把话说完
B.一口气把话说完
C.使用有礼貌的话语
D.说话时语速适中
E.不论客户是否感兴趣,也要把内容说完
第1题
B、很抱歉,您的理解有误。
C、不好意思,我刚才已经说了,您可能没有听清楚。
D、对不起,您好像没有理解我说的。
第3题
B.涉及业务咨询、潜在业务需求挖掘,需在业务部门同行情况下进行,尽量避免技术人员单独与用户进行业务咨询
C.遇到客户咨询业务情况,应及时、单独提供业务咨询服务
D.如遇客户业务咨询,应从客户角度出发,从客户需求利益角度进行阐述,进行适当引导,但不可直接强制推荐,避免出现抵触心理
第4题
A. 在与客户沟通的过程中,若有不同观点,可择机打断客户的述说而陈述自己的观点。
B. 开放式提问的好处是可以获得足够的信息,适合在谈话的开局使用,且有利于缩短服务时间。
C. 大堂经理能够正确的、大量地使用封闭式提问,能充分体现出职业素养,但不利于锁定客户意图。
D. 使用开放式、封闭式组合提问,有时可弄清客户需求,有效解决客户的问题。
第8题
A、要端正态度
B、在与异性客户接触的过程中,一定要跟客户保持距离;
C、一定要把握好说话的时机,该说话的时候,一定要说
D、客户喜欢听实话,尤其是关于产品的实话
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