A.应注意倾听及适时回应
B.适当的正面用语,可以与客户争辩
C.对客户的问题表达重视,并做记录
D.距离不宜太近或太远,介于1.5-2米之间,创造自然没有压迫的沟通空间
第2题
A.认同客户的情绪或感受
B.对客户充分表达尊重
C.强调服务,避免争论
D.对有理的地方和客户据理力争
第4题
A.在营业网点内,在同客户沟通过程中需要善于倾听客户的表述,从客户的表述中发现其潜在需求。
B.服务人员在倾听客户的要求或意见时,可适当地边工作,边倾听。
C.要目视客户,并以眼神、笑容或点头来表示自己正在洗耳恭听。
D.在倾听过程中,适当加入一些“嗯”、“对”保持回应。
第5题
A.倾听要理解客户情绪背后的原因
B.读懂客户真实的诉求
C.倾听只需要看完消费者的问题马上给他解决方案即可
D.应该有感知的回应消费者情绪并在沟通中反射对方的情绪和内容
第8题
A.情绪激动的客户
B.要求书面道歉的客户
C.秋菊型客户
D.索赔型客户
第9题
A.要注意倾听主要事实,区别事实与个人观点
B.适时肯定客户,并通过提问等技巧将谈话放在主要事实上
C.帮助客户保持冷静,心胸广阔,注意自我控制,暂时不要作出判断
D.平静自己的心情与态度
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