A.认真聆听事实,必要时可做记录以示尊重,留心对方反应
B.尽量避免向客户用指示或要求式的口吻
C.要体恤客户
D.表示了解事实的真相以及对方的感受
第1题
B.如情况不对则立即挂机
C.让客户说出感受
D.保持微笑,用心倾听
E.尝试令激动的客户平静下来
F.找出激发客户这些情绪的原因
第6题
A.在面试时为防止自己紧张,可以嚼口香糖
B.专心聆听面试者的话语,理解问题的弦外之音是十分重要的
C.面试时遇到面试官有说的不对的地方要及时打断纠正
D.在面试中要善于使用目标单位的名称或主试人的名字
第8题
A. 目视顾客,表示尊重
B. 凝眉点头,适度重复顾客关键话语
C. 顾客提出批评时,应据理力争
D. 让顾客明白你不光理解他的处境、同时也很想尽快帮其解决问题
第9题
第10题
A. 捕捉到重要信息时,应及时认真的做好笔记,做笔记也会令客户感到自己很受尊重和重视
B. 点头或微笑表示赞同,有时比用言语表达你对客户的认同要更有力,客户需要这样的感觉
C. 聆听时与客户保持稳定的目光接触,让客户感觉到你在专注的聆听和吸收他说话的内容
D. 注意不插话,让客户把话说完,表明对客户的尊重
E. 运用赞美的话获得客户好感,与客户建立良好关系
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