共同制定销售目标的第四步是( )

A.明确差异

B.逐级上报销售目标

C.多次沟通，达成共识

D.各级销售管理者根据公司的发展战略制定销售目标

A.定期评价产品基准价格的合理性，定价或调价需经具有相应权限人员的审核批准

B.授予销售部门一定限度的价格浮动权，向下实行逐级递减分配，同时明确权限执行人

C.销售折扣、销售折让等政策的制定应由具有相应权限人员审核批准

D.采用随行就市定价政策

A.销售策略的选择

B.销售目标的制定

C.销售团队的管理

D.销售能力的衡量

A.经营预算

B.业绩数据

C.销售预算

D.销售任务

A、销售策略的选择

B、销售目标的制定

C、销售团队的管理

D、销售能力的衡量

A.布雷克和蒙东教授设计了一个有效组合表，初步揭示出销售人员与顾客两种心态的组合与销售能否顺利完成的关系及基本规律

B.表中“+”表示无法完成销售任务

C.“-”表示可完成销售任务

D.“0”则表示无法确定，既有可能顺利成交，也有可能成交失败

E.“-”、“0”都表示可完成销售任务

A.销售百分比法

B.边际收益法

C.目标任务法

D.标杆法

A.销售定额

B.营销计划

C.销售计划

D.促销计划

A.顾客了解消费品后就能做出购买决定

B.销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段

C.销售活动的最终目标是要说服顾客采取购买行为

D.处理顾客异议是销售沟通的重要组成部分