A.顾客了解消费品后就能做出购买决定
B.销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段
C.销售活动的最终目标是要说服顾客采取购买行为
D.处理顾客异议是销售沟通的重要组成部分
第1题
A、正确
B、错误
第3题
A.顾客对于汽车的购买动机是多样的、复杂的,是多种动机综合作用的结果
B.没有必要去探求顾客深层次的购买动机,只要顾客说清楚他自己要什么,我们配合说明就可以了,这样有利提高工作效率
C.挖掘顾客的潜在动机,有利于销售时人际敏感度的提高
D.成功的销售顾问懂得根据需求分析去有效的沟通
第5题
A、错误
B、正确
第7题
A.在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法
B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略
C.在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略
D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略
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