有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是()。

A.肯尼迪回合

B.东京回合

C.乌拉圭回合

D.狄龙回合

A.谈判者不顾对方的需要

B.谈判者使对方服从自身的需要

C.谈判者违背自己的需要

D.谈判者要有足够的信心和耐心

E.谈判讲诚信，不需要没略

A.A吊筑高台策略

B.B步步为营策略

C.C红脸白脸策略

D.D以退为进策略

A.谈判者顺从对方的需要

B.谈判者只考虑自己的需要

C.谈判者同时服从对方和自己的需要

D.谈判者不顾对方的需要

A.按照时序采取行动

B.确定一种以不变应万变的策略

C.谈判策略的主观能动性

D.随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少

A．谈判策略的主观能动性

B．按照时序采取行动

C．谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的

D．随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少

E．确定一种以不变应万变的策略

A.抗议性行动主要是靠舆论及社会的支持

B.对抗性行动首先使当权者有所损失，从而导致其做出让步

C.二者最终目的是通过谈判使当权者让步，改善不利的环境

D.以上说法都错误

A．必须较好地满足谈判者的生理需要

B．尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况

C．在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛

D．在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功

E．对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

A.整合谈判是一种双赢的谈判

B.建立在相互了解和信任的基础上

C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

D.有助于双方的长期合作

A.反抗策略

B.减轻策略

C.转移策略

D.批发策略