在谈判中应当遵循的谋略有（)

A.谈判者顺从对方的需要

B.谈判者只考虑自己的需要

C.谈判者同时服从对方和自己的需要

D.谈判者不顾对方的需要

A．必须较好地满足谈判者的生理需要

B．尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况

C．在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛

D．在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功

E．对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

A.相互依赖

B.相互冲突

C.相互博弈

D.相互竞争

E.相互退让

A.隐含性

B.差异性

C.针对性

D.变动性

A.二者的不同在于，谈判者必须保持中立的立场，而调停者通常代表一方或一方联盟同另一方谈判

B.二者在化解冲突过后都要收取费用

C.谈判者与调停者相似，都必须保持中立的立场

D.二者的不同在于，调停者必须保持中立的立场，而谈判者通常代表一方或一方联盟同另一方谈判

E.谈判者与调停者相似，必须找到一个双方都能接受的条件

F.二者没有任何差异

A.倡导者

B.活动家

C.经纪人

D.谈判者

A.软型谈判

B.中立地谈判

C.硬型谈判

D.价值型谈判