在谈判中，谈判者试探着前进，不断的巩固阵地，不动声色的推行自己的方案，让人难以察觉，收到以小换大、得寸进尺之功效。这种策略是（）

A.谈判者顺从对方的需要

B.谈判者只考虑自己的需要

C.谈判者同时服从对方和自己的需要

D.谈判者不顾对方的需要

A.谈判者不顾对方的需要

B.谈判者使对方服从自身的需要

C.谈判者违背自己的需要

D.谈判者要有足够的信心和耐心

E.谈判讲诚信，不需要没略

B．谈判双方要做的不是“改变”彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架起一座“桥”来寻求达成整合性协议。

C．在谈判中要避免归因错误和民族中心主义

D．来自高语境文化的谈判者擅长分析“潜台词”

A.自己应该是某一类人

B.从别人的角度想问题

C.认为事情就应该是这种模式

D.别人应该按照自己想的去做

A.车轮战术策略

B.分化对手策略

C.得寸进尺策略

D.预算策略

A．必须较好地满足谈判者的生理需要

B．尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况

C．在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛

D．在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功

E．对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

A.以诚换利

B.以此换彼

C.予近谋远

D.以小换大

A.软型谈判

B.中立地谈判

C.硬型谈判

D.价值型谈判

A.得寸进尺策略

B.声东击西策略

C.出其不意策略

D.润滑策略