A.善于提问技巧、控制谈话方向
B.抓住客户的主要问题
C.让客户快点说
D.要耐心、认真倾听客户问题
第2题
A、注意倾听主要事实,区别事实与个人观点
B、适时肯定客户,并通过提问等技巧将谈话放在主要事实上
C、平静自己的心态和态度
D、让客户注意情绪,否则挂机
第3题
A、善于提问
B、以客户习惯的方式交谈
C、认同与赞美
D、用委婉的语气与客户交谈
第5题
A.要注意倾听主要事实,区别事实与个人观点
B.适时肯定客户,并通过提问等技巧将谈话放在主要事实上
C.帮助客户保持冷静,心胸广阔,注意自我控制,暂时不要作出判断
D.平静自己的心情与态度
第8题
A.AAA级、AA级、A级、B级、C级
B.AAA级、AA级、A级、BBB级、BB级、B级、C级
C.AAA级、AA级、A级、BBB级、BB级、B级、F级
D.AAA级、AA级、A级、BBB级、BB级、B级、CCC级、CC级、C级D级
第9题
A.采用封闭式的提问方法,因为他/她不愿意说得太多
B.采用开放式的提问方法,帮助他/她尽可能的叙述
C.保持谈话集中在有关话题上,帮助客户认识自己是个普通老百姓
D.让客户感到自己很重要、很高贵、在掌握着交谈
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