A.销售就是要改造顾客
B.销售就是要迎合顾客
C.销售就是要说服顾客
D.销售就是骗取顾客的信任
第1题
A.顾客了解消费品后就能做出购买决定
B.销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段
C.销售活动的最终目标是要说服顾客采取购买行为
D.处理顾客异议是销售沟通的重要组成部分
第3题
第5题
A.新顾客是降低销售成本和节省时间的保障
B.维护老顾客的成本比新顾客要低
C.留住老顾客会大大有利于发展新顾客
D.优秀的服务是防止顾客流失的最佳保障
第6题
A.针对具有理智购买动机的顾客进行销售
B.要针对顾客的生活与购买原则进行推理提示
C.以上选项全部正确
D.掌握适当的销售方式,发挥逻辑的巨大作用
第7题
A.顾客号
B.产品号
C.(顾客号,商品号)
D.(顾客号、商品号、销售时间)
第8题
A.在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售,以便于顾客购买
B.顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售
C.大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同只能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构
D.综合性销售组织结构中,一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责
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