课前关单包括哪些步骤流程（）

A.开场白

B.询问感受+测评讲解

C.结合需求和痛点讲解产品优势

D.结合孩子情况规划学习方案

E.关单

A.开场白&开场异议

B.基本信息确认

C.需求挖掘及确认

D.学情分析

E.结合痛点产品介绍

F.异议处理及关单

A.开场白

B.预防针

C.品牌介绍

D.预约跟进

A.开场白

B.提问授权

C.确认设备

D.需求挖掘及确认

E.打预防针

F.预约跟进

A.开场白

B.预防针

C.品牌介绍

D.预约跟进

A.开场白

B.挖需求

C.群铺垫

D.关单

A.开场白

B.批改作业

C.给方案

D.关单

E.结束语

A.开场白破冰

B.学情反馈+建议

C.挖需+解决方案

D.课程优惠介绍+关单

E.长期服务＋结束语

A.续费铺垫

B.开场白（破冰）

C.续费切入

D.探需塑危

E.课规报价

F.关单

A.询问感受+测评讲解

B.结合需求和痛点讲解产品优势

C.结合孩子情况规划学习方案

D.关单

A.销售开局，开场白与表白

B.价值展示

C.探究提问

D.销售洞察，识别隐形异议

E.说服瞬变，处理真异议

F.逼定成交，价格谈判