对需求理解都有哪些重要性？（）

A.通过各渠道，先为客户展示几套房源，了解客户对房源的具体需求及各项条件的接受程度

B.根据客户接受状况判断客户在乎什么

C.根据客户在乎需求匹配房源，实际带客户看房

D.为客户对比所看房源，筛选客户相对中意的房源

E.客户纠结在几套房源中时，要再次对比优缺点，找到客户最在乎的是什么—这是锁定房源的关键

A.确定目标客户

B.分析客户各方面需求情况

C.调整、优化对客户的判断

D.专业分析客户真实需求

A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性

B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益

C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响

D.避开不谈

A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性

B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益

C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响

D.避开不谈

A.交货提前期

B.需求的不确定性和交货提前期

C.客户

D.需求的不确定性

A.以双赢为最终目标

B.建立起客户对我们的信任

C.辨别并理解客户的需求和他的购买动机

D.帮助客户做出正确决定

A.不可无视客户需求，根据需求匹配房源

B.不可固守客户需求，灵活应对和引导

C.明确硬件配套需求的原因，这极可能是核心需求（必须满足）

D.模糊匹配方式，价格级差，居室扩大，交通沿线等

E.优先匹配责任盘内房源，之后可扩大到维护盘内匹配

A.对价格的要求，对装修的要求

B.对年代的要求，对位置的要求

C.对楼层，面积，朝向，居室

D.对交通的需求，对升值潜力的要求

A.金融行业客户的低时延点到点组网需求

B.政府客户的高可靠性点到点组网需求

C.中小企业的互联网访问需求

D.互联网行业的大带宽点到点组网需求

A.客户是上帝

B.客户永远都是对的

C.是发现客户需求

D.满足客户的需求