在编写行业云解决方案技术建议书时，对于客户的关键需求，但是我司方案相对友商处于劣势时，策略选择是以下哪一项？（)

A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性

B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益

C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响

D.避开不谈

A.重点描述我司产品特性

B.只写客户关注的、人无我有、人有我优的独特价值

C.展示我方亮点的同时，打击该项目的目标竞争对手

D.展示运营商自己的项目收益

A.华为设备支持双栈模式

B.华为云管理AP都是WAVE2款型

C.华为云管理方案支持全产品线

D.华为云管理性价比高

A.引导不做

B.简化需求

C.引导标准方案

D.更改方案满足客户需求

A.注意信息安全，不要过于具体、深入、以免产生信息安全风险

B.案例所选案例的背景必须与本次项目背景相同，突出解决方案给客户带来的价值和好处

C.案例突出我方解决方案的独特价值

D.采用客户竞争对手的成功案例，贩卖焦虑

A.对外：为客户创造价值

B.对客户：推介我方产品和方案

C.对内：项目盈利

D.围绕我司自有产品

A.对外：为客户创造价值

B.对客户：推介我方产品和方案

C.对内：项目盈利

D.围绕我司自有产品

A.找出我司的优势

B.找出代理商本身、友商等的弱点

C.将弱点变成需求

D.通过现有数据了解基本情况

A.VPC技术

B.B多租户技术

C.计算资源隔离技术

D.CN技术

A.优势

B.劣势

C.短板

D.长处