被称为“百科全书式”的学者是（）。A.荷马B.亚里士多德C.阿基米德D.柏

A．开局策略

B．报价策略

C．僵局策略

D．讨价策略

A．通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价

B．讨价需要反复多次方可有较大的收效,谈判中应抓住主要矛盾,一般是对重要的关键的条款予以讨价,要求改善;也可以同化视角时针对若干项,形成多方位强大攻势的讨价。

C．有经验的谈判者,都会以严格的标准要求对方,以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点,并引经据典,列举旁证来降低对方的期望值,要求对方重新报价或改善报价。

D．为了增加讨价的力度,使对方难以抗拒,谈判者以事实为依据,要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等,总之是有说服力的证据

A．通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价

B．讨价需要反复多次方可有较大的收效，谈判中应抓住主要矛盾，一般是对重要的关键的条款予以讨价，要求改善;也可以同时针对若干项，形成多方位强大攻势的讨价

C．有经验的谈判者，都会以严格的标准要求对方，以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点，并引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方重新报价或改善报价

D．为了增加讨价的力度，使对方难以抗拒，谈判者以事实为依据，要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等，总之是有说服力的证据

A．不接受对方的第一次报价

B．学会大吃一惊

C．强调自身价值

D．利用竞争对手

A．不接受对方的第一次报价

B．压低价格

C．强调自身价值

D．利用竞争对手

A.谈判实力强于对方

B.己方是谈判发起人

C.谈判实力明显弱于对方

D.对方是外行

A．不接受对方的第一次报价

B．学会大吃一惊

C．强调自身价值

D．利用竞争对手

A．按价格评论还价

B．按项目还价

C．按可比价还价

D．按成本还价

E．按价格解释还价

A．不接受对方的第一次报价

B． 学会大吃一惊

C． 强调自身价值

D． 利用竞争对手

E． 许诺未来利益