A.不接受对方的第一次报价
B. 学会大吃一惊
C. 强调自身价值
D. 利用竞争对手
E. 许诺未来利益
第1题
A.敢于开出高于自己期望的价格
B. 围绕客户感知进行优惠
C. 捆绑定价,丢车保帅
D. 给领导预留降价的空间
第2题
A.领导人
B. 黑白脸
C. 死硬者
D. 代打者
E. 总结人
第3题
A.确定谈判目标
B. 规定谈判期限
C. 拟定谈判议程
D. 安排谈判人员
E. 选择谈判地点
第4题
A.对手的报价
B. 对手的优劣势
C. 是否争取到谈判对象的支持
D. 价格底线
E. 谈判实力
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