以谈判破裂相威胁，来迫使对方让步的策略是

强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度．迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生。却又可随时随地死而复生。强攻战的具体策略有：针锋相对、最后通牒、扮疯相、最大预算、说绝话等。 根据上述定义，下列各项不能达到强攻战效果的一项是：

A.某项目的价格谈判，卖方已将其价格从7亿日元，降到6亿日元，买方说：“你的方案内容不错，但我只有5．5亿日元的预算。如果可能再予以改善，我们即可成交。”

B.在某方改善了二次条件后郑重宣布：“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午，如接受我方建议，则我留下订合同；不然，便乘下午2点的飞机回国。”

C.甲方说：“我的人工费高，故产品售价高。”乙方驳道：“你的人工费绝没有像你说的那么高。”

D.有个法国女律师，在词穷之时，急得站起来，围着椅子手舞足蹈地叫喊，对手反击道：“小姐，请安静!这儿不是舞厅，请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”

创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。()

甲公司是一家电器电子的国际大型家电公司，其产品非常优秀，可以说，在现行市场上，其在很多方面都掌握着核心技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。

这种让步策略的优点是什么？

A．A吊筑高台策略

B．B抛放低球策略

C．C软硬兼施策略

D．D制约策略

A.吊筑高台策略

B.抛放低球策略

C.软硬兼施策略

D.制约策略

闻闸教授指出，让步谈判是以退为进，为相互的关系投资，为将来对方的让步铺路。()

甲公司是一家电器电子的国际大型家电公司，其产品非常优秀，可以说，在现行市场上，其在很多方面都掌握着核心技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。

结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，可以采取的最优让步价 格策略是什么？

A.利用休会，在谈判中难免出现新的或意外的情况和问题，使谈判局势无法控制。这时可建议休息几分钟，让双方冷静下来，及时地调整策略。等重开谈判时，会谈气氛就会焕然一新，谈判就可能顺利进行进而打破僵局

B.注意为双方庆贺。己方可能心中暗喜，以为自己在交易中比对方得的更多，但这时己方一定要注意为双方庆贺，强调谈判的结果是我们共同努力的结晶，满足了双方的需要

C.慎重地对待协议。谈判的成果要靠严密规范的协议来确认和保证，协议是以法律形式对谈判成果的真实记录和确认，它们之间应该完全一致，不得有任何误差

D.争取最后的让步。针对磋商阶段遗留的最后一两个有分歧的问题，需要通过最后的让步才能求得一致

在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于()?

A、争取承诺策略

B、攻心策略

C、疲劳战术策略

D、先苦后甜策略

下列哪项不是根据影响谈判结果的主要因素来划分的谈判策略?(  )

  A．时间策略  B．权威策略  C．信息策略  D．姿态策略