与竞品对比，我们产品优势在于（）

A.不会卖（不了解东鹏产品）

B.卖不全（不了解东鹏与竞品对比的优势）

C.卖不贵（不清楚东鹏产品及品牌）

D.竞争对手太强大

A.小米手表36小时，荣耀为14天待机

B.小米只有10种运动模式，荣耀为15种

C.荣耀有血氧检测，小米无

A.当顾客将我们的产品与竞品对比时，要多突出我们产品的优势，贬低竞品

B.当顾客与过去的产品对比时，突出今年比去年有所提升的地方

C.顾客要求赠品的时候，应该态度严厉、立场坚定的拒绝顾客

D.当产品的价格超出顾客预算时，说明顾客买不起，应该尽快放弃转而推荐便宜的给顾客

A.通过配置优势提高本品性价比

B.通过产品三包服务提高本品竞争力

C.通过本品市占率优势提高产品性价比

D.通过用车成本提高本品性价比

E.通过信贷优势提高本品全生命周期性价比

A.树立我们产品的优势。（赞美肯定+树立形象+卖点塑造+实际证明）（用在竞品和自己产品差不多，或我们产品更有优势时；）

B.比对双方产品的差异。（确定客户需求点+对比我们和竞品产品+针对竞品的产品弱点来塑造我们具备优势的地方，再加强我方的重要性；）

C.对比双方产品差异。（用我们产品的优势去对比竞品的劣势，压倒性的战胜对方，让客户信服。）

D.区分，区分细节。（认可客户说法+区分细节+重点推荐我们亮点的地方+以小见大）

A.30LH5/40LH5专属五色控糖饭

B.30LH5/40LH5/HS4030等联网实现控糖小助手场景

C.竞品低糖煲均无五色控糖饭和控糖小助手独有功能

D.竞品低糖煲也可以做五色控糖饭

A.人无我有人有我优

B.将我司产品的优势放大对比输出

C.将我们的产品优势变成用户的好处

D.将我们的产品支撑卖点作为产品卖点

A.电话：满意度回访/活动邀约/新品预定

B.一味地狙击打击竞品不好的地方,凸显我们产品的优势

C.既要充分介绍我们的产品,又要全面分析、客观对待竞品,站在顾客角度为顾客作优势利益分析对比,引导顾客上手体验我们的产品

D.适当向顾客介绍华为与友商品牌折叠屏手机,各自在市场中的表现,适当展示华为品牌自身的实力积累,以及产品在设计、品质及售后方面的优势

A.vivo首创升降式摄像头

B.8G运行内存

C.后置三摄

D.4000毫安电池

A．认可客户的眼光，对其他品牌的优势表示赞同

B．认可客户对性能，美学的态度与追求

C．对于客户关注点，阐述我们产品的优势

D．突出除了关注点，我们产品在 和 方面也很有优势