当客户拿竞品的价格与我们进行对比时，我们可用的价格防守策略包括（）

A.树立我们产品的优势。（赞美肯定+树立形象+卖点塑造+实际证明）（用在竞品和自己产品差不多，或我们产品更有优势时；）

B.比对双方产品的差异。（确定客户需求点+对比我们和竞品产品+针对竞品的产品弱点来塑造我们具备优势的地方，再加强我方的重要性；）

C.对比双方产品差异。（用我们产品的优势去对比竞品的劣势，压倒性的战胜对方，让客户信服。）

D.区分，区分细节。（认可客户说法+区分细节+重点推荐我们亮点的地方+以小见大）

A.承认竞品有更多优势

B.从客户需要角度，阐述本品特点

C.阐述其他产品的原理和特点

D.通过说明同客户建立信任

A.树立我们产品的优势。（赞美肯定+树立形象+卖点塑造+实际证明）（用在竞品和自己产品差不多，或我们产品更有优势时；）

B.比对双方产品的差异。（确定客户需求点+对比我们和竞品产品+针对竞品的产品弱点来塑造我们具备优势的地方，再加强我方的重要性；）

C.区分，区分细节。（认可客户说法+区分细节+重点推荐我们亮点的地方+以小见大）

A.认可本品不如竞品

B.认可客户的心情

C.认可配置不如竞品

D.认可竞品确实比我们好

A.客户对产品已有初步了解

B.介绍时与竞品进行对比

C.主动询问配置、价格、颜色

D.以上都对

A.对顾客提出的竞品对比，首先纠正顾客的看法，通过对比树立本品优势

B.根据已知的客户需求，将广汽本田产品的优势与竞品进行客观比较，强调广汽本田的产品更能够满足顾客需求

C.利用汽车网站数据、论坛用户评论和第三方评测等，全方面向顾客展示广汽本田产品的优势，强化顾客树立产品的信心

D.若客户仍认同竞品优势，对广汽本田的产品有疑虑时，应该认同客户感受，设立新的产品标准，转移到我方竞争优势项目上

A.位置

B.户型

C.价格

D.卖点

E.节点

F.优劣势

A.针对客户需求，总结产品优势

B.适时主动攻击竞车

C.突出NISSAN相比竞车的优势

D.主动用价格优惠吸引客户

A.竞品

B.经销商

C.已购客户

D.以上选项都包括

A.图标

B.符号

C.数字

D.曲线