A.树立我们产品的优势。(赞美肯定+树立形象+卖点塑造+实际证明)(用在竞品和自己产品差不多,或我们产品更有优势时;)
B.比对双方产品的差异。(确定客户需求点+对比我们和竞品产品+针对竞品的产品弱点来塑造我们具备优势的地方,再加强我方的重要性;)
C.对比双方产品差异。(用我们产品的优势去对比竞品的劣势,压倒性的战胜对方,让客户信服。)
D.区分,区分细节。(认可客户说法+区分细节+重点推荐我们亮点的地方+以小见大)
第1题
A.强调客户的判断是明智的
B.否认竞品的优势
C.牢记客户的需求
D.强调自己产品与竞品对比的优势,以及这些优势是更能满足客户需求
E.明确自己产品在竞品比较中的优势地位
第3题
A.客观的说明车辆的配置
B.不夸大事实,不恶意贬低竞品
C.对客户提及的本产品的劣势进行否定
D.适当提及竞品,重点强调本企业产品
E.结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品的车型
F.可以主动提及竞品,以强调本产品的优势G:善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势
第7题
A.对应竞品:太平鸟,对应竞品优势:更多年轻的细节
B.对应竞品:TR,对应竞品优势:卡宾性价比更高
C.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:比运动品牌更时尚
D.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:大胆的设计风格,潮流前端的客群
第8题
A.对应竞品:太平鸟,对应竞品优势:更多年轻的细节
B.对应竞品:TR,对应竞品优势:卡宾性价比更高
C.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:比运动品牌更时尚
D.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:大胆的设计风格,潮流前端的客群
第9题
A.对应竞品:太平鸟,对应竞品优势:更多年轻的细节
B.对应竞品:TR,对应竞品优势:卡宾性价比更高
C.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:比运动品牌更时尚
D.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:大胆的设计风格,潮流前端的客群
第10题
A.对应竞品:太平鸟,对应竞品优势:更多年轻的细节
B.对应竞品:TR,对应竞品优势:卡宾性价比更高
C.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:比运动品牌更时尚
D.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:大胆的设计风格,潮流前端的客群
第11题
A.与竞品相比有突出的卖点或优势,用户多数较感性。该创意思路为:以强调产品卖点或者优势,激发用户情感为主
B.与竞品相比有突出的卖点或优势,用户多数较理性。该创意思路为:以强调产品卖点或者优势,解决用户痛点为主
C.与竞品相比有差异化卖点或优势,用户多为感性。该创意思路为:以刺激用户情感为主,淡化品牌
D.与竞品相比有差异化卖点或优势,用户多为理性。该创意思路为:创意以刺激用户情感为主,强调品牌为主
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