第1题
第2题
A.置业顾问需摸底客户曾参观的项目及其参观感受,如:喜欢的或者不喜欢的地方
B.客户主动提问项目竞品后,置业顾问可直接对该项目劣势进行诋毁,以促进客户选择本项目
C.置业顾问对于竞品项目产品、价格和近期节点(如户型/面积/主要销售人群/销售节奏:开盘、顺销、尾盘或其他的竞品项目情况)熟悉
D.置业顾问需善于利用自身项目优势打动客户
第5题
A.对竞品项目评价客观中肯
B.对于竞品项目产品、价格熟悉
C.严禁出现对于竞品项目进行恶意诋毁
D.置业顾问应该用尽一切办法贬低竞品,留住客户
第7题
A.为了突出我们的优势,可以主动拿竞品来对比
B.不回避客户提到的竞品问题,如果自己不清楚,可以了解后再回答
C.客户不主动提竞品的话,我们也不要提
D.面对竞品问题时,不可诋毁竞品
第10题
A.进入销售大厅即有人接待,接待人员可以是水吧服务人员
B.如果有预约,接待的不是预约置业顾问时,接待人员主动帮助客户寻找预约的置业顾问,等待时间不超过5分钟
C.神秘顾客谈及竞品项目时,置业顾问要强势的打击性说辞抨击竞争楼盘,凸显自身项目优势
D.快速引导客户至样板房,对客户提出的不利因素问题回避,绕开不利因素展板
E.在客户首次到访后七天内给客户致电回访
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