A.置业顾问需摸底客户曾参观的项目及其参观感受,如:喜欢的或者不喜欢的地方
B.客户主动提问项目竞品后,置业顾问可直接对该项目劣势进行诋毁,以促进客户选择本项目
C.置业顾问对于竞品项目产品、价格和近期节点(如户型/面积/主要销售人群/销售节奏:开盘、顺销、尾盘或其他的竞品项目情况)熟悉
D.置业顾问需善于利用自身项目优势打动客户
第3题
A.了解竞品能树立个人品牌:打造专业形象,赢得客户信任
B.了解竞品能解答客户的顾虑和疑惑,给出专业意见,提升沟通效果
C.了解竞品能更清楚市场情况,熟悉竞品的特点
D.熟悉竞品优劣势,扬己之长
第8题
A.分析竞品流量来源从生意参谋-竞品-竞品分析中查看
B.分析竞品流量来源从生意参谋-竞品-竞店分析中查看
C.分析竞品流量来源从生意参谋-市场-市场大盘中查看
第10题
A.外观上,竞品进风口采用百叶窗式设计,不容易清洁,容易积累灰尘
B.功能上,竞品通过风冷(用风降温)实现60度高温制冷,散风效果不如金属冷媒降温快
C.功能上,竞品睡眠光线感应的熄屏时间1分钟,我品仅需7秒且风速降低20%
D.外观上,竞品导风条制热时与机身的超大缝隙影响制热效果
第11题
A.竞品分析中金品最多5个
B.竞品分析中必须包括1个当地最好的竞品
C.竞品分析中必须包括1个距离最近的竞品
D.竞品分析中必须包括3个售价或配置相近的竞品
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