属于课前挖需要点的有（）

A.决策人

B.成绩

C.失分点

D.辅导经历

A.学校，年级，学习成绩，排名

B.各科目成绩，丢分点

C.学校表现，家庭表现

D.学习方法，辅导经历

A.挖需授权

B.确认身份

C.决策人

D.关单

A.课程介绍换届后开始挖需

B.未询问考试成绩和失分点等

C.只询问孩子是否报了辅导班

D.只跟家长沟通课程中没有的科目

E.确认信息后直接找课，不进行挖需

A.过去的学习情况-现在的学习情况-未来的学习规划-购买力-决策人

B.过去的学习情况-购买力-决策人-现在的学习情况-未来的学习规划

C.过去的学习情况-购买力-现在的学习情况-决策人-未来的学习规划

D.过去的学习情况-现在的学习情况-购买力-决策人-未来的学习规划

A.设备-品牌-预防针-姓名-性格

B.年龄-年级-性别-姓名-性格

C.姓名-学习经历-设备-上课时间-品牌

D.姓名-性格-设备-微信-预防针

A．过去-现在-将来-购买力-决策人

B．购买力-决策人-过去-现在-将来

C．决策人-购买力-过去-现在-将来

D．购买力-过去-现在-将来-决策人

A.成绩点

B.失分点

C.兴趣班/辅导班的历史

D.辅导效果

A.客户的需求

B.客户遇到的困难

C.主要决策人

D.可以来宏优上课的时间

E.客户的基础信息

F.家长的爱好