A.挖需授权
B.确认身份
C.决策人
D.关单
第1题
A.开场白
B.挖需求
C.群铺垫
第2题
A.确认基本信息
B.挖需
D.提醒到课
第3题
A.决策人
B.成绩
C.失分点
D.辅导经历
第4题
A.过去-现在-将来-购买力-决策人
B.购买力-决策人-过去-现在-将来
C.决策人-购买力-过去-现在-将来
D.购买力-过去-现在-将来-决策人
第5题
B.失分点
C.年级
E.渠道
第6题
A.确认设备
B.提问授权
C.打预防针
D.需求挖掘及确认
第7题
C.结合课程产品规划学习
D.体验课的价值和预防针
E.加微留存
第8题
A.已经在上课之前和家长沟通的比较完整家长并且对解决方案已经认可直接付款
B.关单时处于还不是很了解家长的需求和目的的时候
C.家长提出新的问题
D.发现新的决策人对孩子需要改变的问题想法不一致
第9题
A.自我介绍
C.确认身份
第10题
A.产介
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