应对竞品问题销售需要关注的要点是（）

A.了解客户的关注点

B.了解搜狗的优势

C.了解竞品的劣势

D.运用正确的竞品应对策略

A.产品定位

B.投放方式

C.竞品了解

D.与客户公司产品不相关的产品

A.明确自身定位

B.解决自身财务问题

C.关注自身礼仪和工作的状态

D.了解客户的财务问题

E.树立专业形象

A.客户产品信息

B.竞品情况

C.重大营销节点

D.客户竞媒投放情况

B．不恶意攻击竞品，主要是指在我们提及竞品时，不要添油加醋、无中生有，或者加入很多我们个人对于竞品的理解，如果客户认为我们是恶意的，即显示出我们的不专业，也容易产生客户的不信任甚至抵触

C．以事实为依据

D．批评竞品，客户就不该投竞品

A.不恶意攻击竞品

B.首先要尊重竞争对手，不要贬低竞争对手的 产品，即使某些数据真的不如我们

C.不主动提及竞品

D.能不提竞品详情的情况下，就不要提竞品详 情，毕竟我们对竞品了解有限，一定要突出 搜狗推广产品的优势

A.主动与客户交流目前车辆使用情况

B.了解客户欲购新车用途与使用人员

C.了解客户对于新车的需求和所关注的竞品

D.问询客户的兴趣爱好及单位职称

A.侧面询问，引导客户回答，了解客户的购买时间

B.了解车辆的使用者，不同的客户针对的介绍产品特性

C.根据客户兴趣点，可以把卖点展开向客户介绍，找到共同话题

D.了解客户竞品的关注点，把我们产品的亮点突显，帮助客户设立购买标准