A.发现坐席话术问题,改进话术,提升产能
B.发现坐席心态异动,做好心理疏导
C.发现坐席不规范行为,提高坐席服务质量
D.获取市场动态,提高市场应对能力
第1题
A.提升坐席意识,养成良好的拨打状态
B.告知坐席如果活动量打不完就要加班拨打
C.辅导活动量偏低坐席技能问题
D.每周进行1-2次的问题答疑及优秀异议处理话术的分享
第2题
B.核对缴费情况时,客户表示差不多、应该是对的、好像这么多,坐席使用建议话术让其认可
C.核对缴费情况时,客户表示不记得了、记不清楚了,坐席使用建议话术让其认可
D.核对缴费情况时,客户表示不对,当时还有一份短期险,坐席查询后统一系统后,发现还有一份康悦保险,坐席告知了具体的金额,客户表示差不多了,应该是对的。此时坐席使用建议话术让其认可
第3题
B.核对缴费情况时,客户表示差不多、应该是对的、好像这么多,坐席使用建议话术让其认可
C.核对缴费情况时,客户表示不记得了、记不清楚了,坐席使用建议话术让其认可
D.核对缴费情况时,客户表示不对,当时还有一份短期险,坐席查询后统一系统后,发现还有一份康悦保险,坐席告知了具体的金额,客户表示差不多了,应该是对的。此时坐席使用建议话术让其认可
第8题
A.未能发现客户的回答异常,并对异常情况主动进行解释和确认,获取真实情况
B.对客户提出的问题未跟进,或解答不准确、不完整及推诿客户
C.未按照不成功件的操作规范执行
D.未参照公司规范话术进行回访,或关键话术运用不当,存在歧义
第9题
A.未按照不成功件的操作规范执行
B.未参照公司规范话术进行回访,或关键话术运用不当,存在歧义
C.客户提出的问题未跟进,或解答不准确、不完整及推诿客户
D.服务信息记录内容与通话内容不符或要点缺失,影响后续不成功件、问题件的跟进处理
第11题
A.各公司应当对电销坐席人员进行统一管理,完善坐席人员招聘、培训、上岗、考核等相关制度;
B.坐席人员应当遵守电销话术规范和销售行为规范,严禁出现强行推销、骚扰客户、态度恶劣等情况;
C.各公司应当与行业共享电销坐席人员“黑名单”,对于存在辱骂客户、泄露信息、恶意骚扰等严重违纪行为的电销坐席人员,各公司均不得聘用;
D.各公司应当进一步加强电销坐席人员培训管理,规范坐席人员销售行为。
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