了解客户的基本需求固然重要，但需求理解的关键在于找到客户的核心需求，澄清客户的核心需求是通过逐次房源匹配来实现的，因此需要经纪人在脑中积累大量的房源，但是有时脑中的房源无法满足客户需求时，可以用哪几种方法为客户找到相匹配的房源（）

A．收集房源信息

B．了解客户核心需求

C．发现潜在客户

D．推荐房源

A．位置，楼层，年代，装修，这些都是客户的显性需求

B．婚姻状况，人脉关系属于客户的隐性需求

C．客户的核心需求是可以改变的

D．急迫度是隐形需求中比较重要的一个

A．利用动销台账获取零售客户需求信息

B． 通过零售客户提报的形式获取需求

C． 开展零售客户调查

D． 通过因子分析寻找客户关键需求

A．积极引导客户明确其真实需求

B．提供多种房源包容客户弹性需求

C．基于客户的最初购房需求提供房源

D．通过日常聊天了解客户购房潜在需求

E．采用封闭式提问方式询问客户购房需求

A．区位信息

B．实物信息

C．权益信息

D．交易条件信息

A．惊喜型需求

B． 期望型需求

C． 基本型需求

D． 保健型需求