房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有()。

房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的()。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求

为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供()。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求

针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应()。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求

A.固话客户的最初需求

B.分析客户购房动机

C.帮助客户分析其真实需求

D.采用封闭式提问方式了解客户需求细则

E.与客户闲聊以准确判断和发现客户真实需求

针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应()

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求