经纪人冯天的客户欲购买一套商品住宅，客户的核心需求是房源无未到期的租约、未被占用，则该客户需求涉及到房源信息中的（）

吕某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了吕某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合吕某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中正确的有( )。

A．李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B．李某可以评估，但不能收取评估费

C．甲房地产经纪公司可以收取吕某的评估费

D．甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为吕某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金

吕某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了吕某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合吕某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中正确的有( )。

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B.李某可以评估，但不能收取评估费

C.甲房地产经纪公司可以收取吕某的评估费

D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为吕某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金

李某参加了吕某与乙房地产开发公司的洽谈，帮助吕某以19.3万元的价格订立了《商品房预售合同》，甲房地产经纪公司的这项业务活动属于( )。A.代理行为

B.居间行为

C.房地产投资咨询行为

D.房地产价格咨询行为

吕某与乙房地产开发公司订立了《商品房预售合同》，并将所购商品房抵押给银行，办理个人购房贷款手续。需要到房地产登记部门办理备案登记的合同有( )。A.《商品房预售合同》

B.《借款合同》

C.《房地产抵押合同》

D.《房地产经纪合同》

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

(题干) 王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中，正确的有()。

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B.李某可以评估，但不能收取评估费

C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费

D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金

3万元的价格订立了《商品房预售合同》， 甲房地产经纪公司的这项业务活动属于()。A.代理行为

B.居间行为

C.房地产投资咨询行为

D.房地产价格咨询行为

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存量房客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求，房产经纪人在征询客户需求时，应采用（ ）问题。 A．试探型 B．开放式 C．指引型 D．封闭式

(题干)刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

在利润贡献方面老客户是新客户的( )倍。

A.4

B.5

C.10

D.16

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的( )。A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

作为甲公司的客源，刘某的特征通常为( )。A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有( )A.客户主动上门

B.通过渠道拓展的客户

C.房地产经纪人主动上门

D.老客户介绍

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当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是()。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

王×委托×房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住，该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程×经过比较，推荐了×房地产开发公司开发的内销商品住宅，王×同意购买。于是程×与×房地产开发公司于2001年4月12日签订《×市内销商品房预售合同》。王×将佣金交给程×，并将全部购房款交给×房地产开发公司，该开发公司于2001年10月18日将王×所购商品住房交付其使用。

王×与×房地产经纪公司之间的业务关系属于( )。

A．代理

B．居间

C．经纪

D．代办

王先生委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程小姐经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，王先生同意购买。于是程小姐与房地产开发公司于2012年3月15日签订《市内销商品房预售合同》。王先生将佣金交给程小姐，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2012年11月23日将王先生所购商品住房交付其使用。王先生与房地产经纪公司之间的业务关系属于()。A.代理

B.居间

C.经纪

D.代办

程小姐与王先生在进行业务洽谈时，应事先确定的事项有()。A.拟采用的经纪合同类型

B.佣金标准

C.服务标准

D.王先生与房地产经纪公司的佣金分成

程小姐在与房地产开发公司进行业务洽谈时，为确保王先生了解和掌握该开发公司的主体资格、生产经营状况及信誉，应查验公司的()证件。A.营业执照

B.商品房预售许可证

C.建筑工程施工许可证

D.售楼说明书

《商品房预售合同》应由()向政府管理部门登记备案。A.王先生

B.程小姐

C.房地产经纪公司

D.房地产开发公司

王先生取得所购商品住房所有权的日期为()的日期。A.商品房预售合同签订

B.商品房预售合同生效

C.王先生所购商品住房竣工

D.取得房屋权属证明

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A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求

房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。

A．学历

B．工作性质

C．住址

D．动机和需求