在科学的路线规划中，第三轮拜访客户时，销售人员需要（)

A.通过加深合作，提升自身产品在客户采购中的比重

B.通过交叉销售，向现有客户销售更多的产品品项和服务项目

C.通过战略合作，建立排他性伙伴关系，树立标杆客户

D.以上都是

A.服务区域

B.发展潜力

C.企业规模

D.以上3项

A.区域市场进一步切割细分，客户群进一步细分

B.对销售进程陷入僵局的客户实施针对性攻坚政策和突破策略

C.对于钉子户型客户，从销售人员个人努力的单一拜访升级为调动各种资源的组合攻关

D.开发规模更小、价值更低的客户群

A.在拜访过程中，认同是双方相互理解、建立良好沟通状态的基础

B.寻找双方的共同点是取得认同的一个有效开始

C.可以通过双方在生活方面、工作方面、兴趣爱好方面的共同话题切入，营造良好的拜访氛围

D.拜访之前要多了解一些客户的兴趣、爱好，在拜访时不要急于销售产品，要多谈一些彼此共同的话题，从而成功化解客户的抵触情绪

A.营销部

B.营销管理中心

C.市场经理

D.客户服务部

A、50:1

B、10:1

C、8:1

D、2:1

A.主观猜测

B.静态和动态信息收集

C.和别人打听信息

D.直接上门拜访

A.监察部人员

B.销售人员

C.柜面人员

D.客户服务人员