A.不分时机,积极地介绍产品
B.过早的展示产品
C.项目错判
D.交流目的未明确
第1题
A.没有充分准备,就靠临场发挥
B.没有抓住重点,浪费会谈的时间
C.还没搞清状况,过早的与决策者见面
D.避免不切实际的期望,现场签单不现实。
第2题
A.产品展示与测试
B.工厂参观
C.权威推荐
D.产品介绍
E.业绩展示
第3题
A.获得客户的内部信息,为接下来的销售工作提供依据
B.拉近关系,接触客户高层
C.获取客户所在的行业,市场占有率,项目的立项背景,潜在需求等
D.包括有无竞争对手进入,竞争对手与项目决策人的关系,决策者对供应商有无偏好等
第4题
A.能力地图
B.场景与产品
C.文档与帮助
D.能力评价
第5题
A.AAU通道校正失败
B.NR频点配置错误
C.弱覆盖
D.开启预调度功能
第6题
A.A.穿针引线
B.B.提供展示平台
C.C.进行详细的产品介绍
D.D.提供现场管理和服务
第7题
A.以前合作过的老客户
B.对现有供应商不满
C.朋友转介绍,跟你有一定的私交
D.曾经辉煌过,但目前被边缘化的人员
第8题
A.与戴镜者交流
B.视力检查
C.眼前部检查
D.角膜地形图
第9题
A.材料风格
B.交流目标
C.方案报价
D.交流重点
第10题
A.客户信息管理
B.新闻发布、供求信息发布
C.合作伙伴查询及联系
D.产品和服务项目展示
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