A.生意计划目标沟通时,关于太力侧产品权重的沟通
B.客户实际库存反馈(客户库存系统截屏)作为分货参考
C.协助华为对客户的数据配合校验,引导优良评价
D.引导客户承担困难机型,协调客户终端政策配比
第3题
A.审视是否目标制定过高,导致客户目标无法达成,后续在目标的制定上保守制定
B.未按照生意计划制定目标进行分货,优势资源未给客户充足货源,需要在今后的分货中进行争取
C.客户 华为 太力三方总结会议 复盘未达成的各类原因,逐一讨论、形成结案。在此基础上制定本月生意计划。同时作好分工协同,解决门店销售遇到的问题,三方共同努力完成目标
D.客户 华为 太力三方总结会议 会上要求客户本月需要达成的各项指标,达不成降低对客户的支持力度(如:货源 礼品物料 新品首发等)
第4题
A.降低客户本月的生意计划目标。或者本月不与客户谈生意计划了,资源投入不予考虑此客户
B.责怪客户主推力度不够,奖励发放不及时,对华为不重视,其他品牌销量太高等等
C.客户 华为 太力三方总结会议 会上要求客户本月需要达成的各项指标,达不成降低对客户的支持力度(如:货源 礼品物料 新品首发等)
D.客户 华为 太力三方总结会议 复盘未达成的各类原因,逐一讨论、形成结案。在此基础上制定本月生意计划。同时作好分工协同,解决门店销售遇到的问题,三方共同努力完成目标
第11题
A.给客户的运营设定明确的方向,帮助客户充分了解每一个产品的运营目标
B.协助华为和客户知道什么是最重要的事,有助于合理安排时间
C.生意计划可有可无,并不能帮助客户在经营上起到积极的作用
D.促使太力业务在没有得到结果之前,就能看到结果,从而产生持续的信心、热情与动力
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