A.降低客户本月的生意计划目标。或者本月不与客户谈生意计划了,资源投入不予考虑此客户
B.责怪客户主推力度不够,奖励发放不及时,对华为不重视,其他品牌销量太高等等
C.客户 华为 太力三方总结会议 会上要求客户本月需要达成的各项指标,达不成降低对客户的支持力度(如:货源 礼品物料 新品首发等)
D.客户 华为 太力三方总结会议 复盘未达成的各类原因,逐一讨论、形成结案。在此基础上制定本月生意计划。同时作好分工协同,解决门店销售遇到的问题,三方共同努力完成目标
第1题
A.审视是否目标制定过高,导致客户目标无法达成,后续在目标的制定上保守制定
B.未按照生意计划制定目标进行分货,优势资源未给客户充足货源,需要在今后的分货中进行争取
C.客户 华为 太力三方总结会议 复盘未达成的各类原因,逐一讨论、形成结案。在此基础上制定本月生意计划。同时作好分工协同,解决门店销售遇到的问题,三方共同努力完成目标
D.客户 华为 太力三方总结会议 会上要求客户本月需要达成的各项指标,达不成降低对客户的支持力度(如:货源 礼品物料 新品首发等)
第2题
A.工作面面俱到,将精力平均的投入到每一项工作中
B.有清晰的生意合作规划:客户/门店拓展计划;客户/门店分层分级运营等;资源投入计划
C.有跟踪闭环能力:对一项工作,过程中持续的跟进,并对结果负责,事事有闭环
D.活用数据,定期复盘,通过数据分析,完成客户/门店策略调整,问题解决,机会抢占,定期复盘
E.对资源投入要有产出的意识,不能乱投放、不看回报
第3题
A.80%的精力投入到TOP3-TOP5的重点工作中,以SO为导向,以门店运营为主,分清主次
B.有清晰的生意合作规划:客户/门店分层分级运营等,资源投入计划
C.有跟踪闭环能力:对一项工作,过程中持续的跟进,并对结果负责,事事有闭环
D.活用数据,定期复盘:通过数据,定期复盘,通过数据分析,完成客户/门店策略调整
E.对资源投入要有产出的意识,不能乱投放,不看汇报
第6题
A.需要跟KA老板及店长沟通上月销售达成及排名、金字塔达成、存在的问题与本月销售规划、提升点
B.KA重点产品主推
C.KA资源投入
D.本月产品节奏、campaign方案、其他重点政策等
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