在确定销售配额的具体方法中，（)是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额

A.销售单位分配法

B.月别分配法

C.地区分配法

D.客户分配法

A.月别分配法

B.销售组织分配法

C.地区分配法

D.产品类别分配法

A.在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法

B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略

C.在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略

A.销售配额反映了市场变化

B.销售配额决定了销售人员销量的最低水平

C.销售配额指出了销售人员的每月销量

D.销售配额允许销售人员自主选择自己的薪酬水平

E.销售配额创造了一个鼓励创新的高压环境

A.对直面顾客的员工进行销售方法方面的培训

B.鼓励直面顾客的员工将销售职能加入到本职工作当中

C.为其所从事的销售工作提供适当的薪酬

D.对所有员工的评估都基于是否达到销售配额

E.提供管理支持来帮助他们从事销售相关工作

A.职能部门化

B.产品或服务部门化

C.地域部门化

D.顾客部门化

A.顾客了解消费品后就能做出购买决定

B.销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段

C.销售活动的最终目标是要说服顾客采取购买行为

D.处理顾客异议是销售沟通的重要组成部分

A、错误

B、正确