开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（)。

A.冷淡，对立，紧张的谈判气氛

B.松弛，缓慢，旷日持久的谈判气氛

C.平淡，自然，舒缓的谈判气氛

D.积极，和谐，融洽的谈判气氛

A.平静、严肃、严谨的谈判气氛

B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C.冷淡、对立、紧张的谈判气氛

D.热烈、积极、友好的谈判气氛

A.冷淡、对立、紧张的气氛

B.松懈、拖沓、旷日持久的气氛

C.热烈、积极、友好的气氛

D.平静、因素、严禁的气氛

A.以上皆错误

B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已经形成

C.气氛对谈判结果有影响

D.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后气氛波动较为有限

A.融合情感，培植轻松，和谐气氛

B.使情绪动荡，影响对手的行为

C.使气氛紧张，给对方施加压力

D.使情感转移，以利于谈判的开展

A.铺垫

B.暗示

C.隐藏

D.信号