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[判断题]

开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。（)

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第1题

开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段，是谈判的前奏和（)。

A.铺垫

B.暗示

C.隐藏

D.信号

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第2题

谈判后期是谈判的实质性阶段，双方需要就有关技术、价格、合同条款等交易内容进行详尽的讨论，协商。（)

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第3题

在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（)

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第4题

影响开局气氛的因素有谈判双方的关系及实力的对比情况、表情、眼神、气质、服饰、风度和谈判座次。（)

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第5题

谈判开局阶段通称（）

A.开始

B.开局

C.破冰期

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第6题

商务谈判的（)是实质性谈判的开始阶段。它是指正式开始谈判以后，没有报价之前谈判双方通过交谈，相互了解各自的立场观点和意图的阶段。

A.摸底阶段

B.摸首阶段

C.摸对方底线的阶段

D.商务谈判阶段

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第7题

商务谈判要在高效中进行，绝不能进行马拉松式的谈判，否则对谈判双方都会造成很大的困扰。（)

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第8题

商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（)

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第9题

这一阶段是谈判话题进入了谈判的主体内容，进行实质性的谈判。指的是正式谈判的（)。

A.导入阶段

B.磋商和交锋阶段

C.概说阶段

D.协议阶段

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第10题

开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（)。

A.高调气氛

B.低调气氛

C.自然气氛

D.感情称赞

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