法人顾客与个人顾客在接近准备内容上有所不同，具体包括以下哪几方面（)。

A.法人顾客的全称或简称

B.以上选项全部正确

C.所属行业

D.法人顾客的所有制形式

A.以上选项全部正确

B.需求内容

C.家庭成员情况

D.一般情况

A.接近顾客准备

B.电话约见

C.熟人介绍

D.了解顾客信息

A.以顾客为中心的绩效

B.财务与市场绩效

C.个人绩效

D.运作绩效

A.了解目标顾客的情况

B.做好接近客户前的心理准备

C.拟定推销方案

D.做好必要的物质准备

A.目标市场

B.目标顾客

C.目标企业

D.目标行业

A.重要顾客

B.个体顾客

C.团体顾客

D.现有顾客

A.产品及设计意向

B.产品及使用范围

C.产品及使用群体

D.产品及价格

A.过程有效性结果→顾客与市场结果→财务结果

B.资源结果→过程有效性结果→顾客与市场结果→财务结果

C.顾客与市场结果→过程有效性结果→组织社会责任结果

D.资源结果→过程有效性结果→顾客与市场结果→组织的治理和社会责任结果

A.顾客与市场的结果

B.财务结果

C.过程有效性结果

D.供应商评价结果