发掘出了客户的（），客户对于解决的方案或者产品产生了了解的愿望和想法，这是在营销过程中走完了第一步

A.自身的需求

B.客户的需求

C.自身的观念

D.客户的观念

A.了解客户

B.了解自身

C.了解行业

D.了解客户需求

E.了解产品

A.明确需要

B.潜在需要

C.明确需求

D.潜在需求

A、确保企业受益

B、确保自己的受益

C、判断客户的需求

D、与客户拉近关系

A.及时掌握目标客户的出口合同签订情况

B.对于符合农业银行规定条件的可综合营销跟单托收项下打包放款产品

C.可将出口跟单托收与出口商票融资、出口贴现等产品相了解做组合营销

D.注意选择代收行

A、及时调整方案

B、终止谈判

C、什么都不做

D、以上都不是

A.自身的需求

B.客户的需求

C.自身的观念

D.客户的观念

A.理财业务

B.投资业务

C.中间业务

D.资产业务

A.筛选好目标客户

B.做产品组合

C.学习产品演示

D.准备宣传材料