客户购买产品有4方面的要素，不包含（）

A.对产品有一定了解

B.产品价格比较便宜

C.有需求并认可产品价值

D.对销售员有信任感

A.客户首先要有购买力，然后自己要喜欢，最后客户必须和我们聊得来；才会有购买意向

B.需要产品和有购买力，它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点，就要借助和客户沟通去实现

C.客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向

D.客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向

E.认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现

A.确认需要

B.对厂商有信任感

C.对支付有安全感

D.对产品有好感

A.产品介绍要善于对客户有技巧的盘问

B.产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势

C.产品介绍时要比较竞争产品之间的价值

D.产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准

A.对物流有信任感

B.对厂商有信任感

C.对支付有安全感

D.对自己的判断力有信心

E.对产品有好感

A.对支付有安全感

B.对厂商有信任感

C.对市场前景有憧憬

D.对产品有好感

A.了解客户的结构与管理体系

B.了解客户企业和购买程序

C.了解客户的业绩

D.客户对产品的需求

A.有留学构想，并对留学金融产品选择有一定自主权的学生群体

B.希望将子女送至海外国家接受教育，并积极寻求专业留学金融服务的家庭

C.高净值人群

D.对全球化资产管理有个性化的需求的客户

A.确认需要

B.对厂商有信任感

C.对支付有安全感

D. 对产品有好感