A.产品介绍要善于对客户有技巧的盘问
B.产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势
C.产品介绍时要比较竞争产品之间的价值
D.产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
第1题
A.销售顾问应主动积极介绍产品
B.介绍产品时,可以不主动,应客户要求才将产品资料递上
C.与竞争品牌的对比要多种形式结合包括书面资料,口头介绍,辅助性工具进行演示
D.在整个介绍过程中销售顾问随时关注并记录客户对产品的异议和抗拒,并有技巧地回答客户问题
第2题
A.针对客户需求重点介绍
B.善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
C.突出产品优势
D.比较竞争产品之间的价值,打压竞争对手
第4题
A.介绍模型性质
B.介绍模型的方位、明确位置
C.简单介绍项目整体规划
D.介绍产品的整体定位及设计
E.通过对客户需求的了解,对产品的具体信息进行详细介绍
第6题
A.筛选客户接触客户了解客户介绍产品,得到反馈成交
B.接触客户筛选客户了解客户介绍产品,得到反馈成交
C.了解客户筛选客户接触客户介绍产品,得到反馈成交
D.筛选客户接触客户介绍产品了解客户,得到反馈成交
第8题
第10题
A.告知客户我行产品保本保收益,他行产品有一定风险
B.介绍理财产品是自有产品还是代销产品
C.介绍不同产品的特色,供客户参考
D.介绍理财产品的收益情况
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