A.客户首先要有购买力,然后自己要喜欢,最后客户必须和我们聊得来;才会有购买意向
B.需要产品和有购买力,它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点,就要借助和客户沟通去实现
C.客户首先了解产品,然后对产品认同,最后客户才有购买需求。对产品认同,也有购买需求,才会有购买意向
D.客户首先有购买需求,然后去了解产品,对产品认同后就有了购买意向
E.认同产品和购买需求,它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点,就要借助对产品的了解去实现
第1题
A.新客户每天两条短信,然后慢慢把频率降下来
B.签单后要有感恩的短信
C.发短信要一对一发,带对方称呼,带自己的落款
D.新客户每周两条短信,然后慢慢把频率降下来
E.要发就要好好发,要么就不发,发的不好会造成客户对我们减分
F.发短信要群发,那么多客户,群发最方便
第2题
A.决策要符合所有人的意愿
B.选择后的行动方案必须付诸实施
C.决策是管理者经过深思熟虑后做出的决定
D.决策应由所有人参与
第5题
A.让两个业务员同时管理这两个客户
B. 分配客户给业务员管理
C. 和某一业务员同时管理此客户
D. 什么都不做
第6题
A.了解客户试驾感受,进入报价环节
B.填写《试乘试驾客户信息回馈表》
C.回顾试驾中展示的车辆性能,处理客户的疑问
D.询问客户订车意向,主动邀请客户成交
第7题
做为保育员首先必须具备两个条件:一是要(),二是要有高尚的职业道德。
A.有渊博的知识
B.有良好的职业修养
C.有良好的工作态度
D.有正确的工作方法
第10题
A.签完协议以后,一定要想办法让客户给自己做出一个明确的承诺
B.客户的承诺和自己的目标是相对应的
C.双方约好下一步要做什么工作是一个很好的承诺
D.最好不要约客户来自己的公司参观
第11题
A.设计好问题漏斗,通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的
B. 在询问客户时,问题面要采用由窄到宽的方式逐渐进行深度探寻
C. 结合运用扩大询问法,可以让客户多说,我们倾听,以获得客户更多的需求信息
D. 要善于对客户谈到的要点进行归纳总结并确认
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