A.准备
B.问候/开场白
C.探寻需求
D.推介方案
E.引导需求/检查客户接受程度
F.促成/送别/记录/跟进
第1题
C.推介方案
D.引导需求/检查客户接受程度
E.促成/送别/记录/跟进
第2题
B.开场白/问候
C.推介方案、引导需求/检查客户接受程度
D.促成/送别/记录/跟进
第3题
A.准备工作
E.送别/记录/跟进
第4题
第5题
A.促成/送别/记录/跟进
B.不需要第五个步骤
C.维系挽留用户
D.直接与用户道别
第6题
A.-促成/送别/记录/跟进
B.-不需要第五个步骤
C.-维系挽留用户
D.-直接与用户道别
第7题
C.提问引导客户
第8题
A.准备,
B.开场白,
C.推介服务
D.提问引导
第9题
A.处理客户情绪
B.获取客户信息
C.建议解决方案
D.检查客户接受程度
E.送别跟进
第10题
A.感谢客户
B.记录客户需求、 期望等信息
C.跟进客户办理的套餐或客户不办理的原因
D.随便处理,不予跟进
第11题
A.使用委托型问句
B.确认对方是否接受建议方案
C.如果客户不满意推介的方案, 适当引导客户提问
D.适时肯定客户的观点
E.暂时不管客户的接受程度, 推销成功即可
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