起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等第四期在讨回赔利想让部分的让步策略适用于（）。

A.大力强调产品的优点。回避产品的缺点

B.竭力表现自己，加入大量的表演成分以吸引顾客

C.专心与自己的操作，不必在意顾客的反应

D.有选择有重点地示范产品而不要过多的占用顾客的时间

A.坚定的让步策略

B.孤注一掷的让步策略

C.顽固的让步策略

D.均衡的让步策略

A.坚定的让步策略

B.一次性的让步策略

C.“色米拉”香肠式让步策略

D.竞争性让步策略

A.大力强调产品的优点，回避产品的缺点

B.竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客

C.专心于自己的操作，不必注意顾客的反应

D.有选择、有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间

A.转折处理法

B.转化处理法

C.以优部劣法

D.合并意见法

A.虚荣型

B.顽固性

C.经济上不是很宽裕的顾客

D.生活质量要求高的

A.作出紧张或意想不到的表情

B.全盘接受顾客的异议

C.有时候可以赤裸裸地直接反驳顾客

D.尊重顾客，圆滑应付

A.转折处理法

B.转化处理法

C.委处理法

D.合并意见法

A.以提出问题开场

B.以讲述有趣的事开场

C.以引证别人的意见开场

D.以赠送礼品开场

A.转折处理法

B.转化处理法

C.委婉处理法

D.反驳处理法