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常见的成交心里障碍有（）。

A.担心失败

B.职业自卑感

C.成交期望过高

D.以上都是

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第1题

最简单也最常见的建议成交的方法，被称为（）。

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.请求成交法

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第2题

销售人员上前招呼：“怎么样？买一件吧。要黑色的、蓝色的、红色的，还是白色的？”这属于（）。

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.请求成交法

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第3题

销售人员对客户说：“既然没有什么问题，我看我们现在就把合同签了吧。”这属于（）。

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.请求成交法

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第4题

一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这属于（）。

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.从众成交法

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第5题

销售人员提出：“你放心，我这儿绝对是全市最低价，如果你发现别家的货比我的货便宜，我可以立即给你退货。”这属于（）。

A选择成交法

B局部成交法

C假定成交法

D保证成交法

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第6题

“先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3%”。这属于（）。

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.优惠成交法

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第7题

有些卖水果的小贩往往采取这种伎俩，对顾客说：“就剩这点了，五块钱卖给你”。这属于（）。

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.最后成交法

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第8题

小贩：“上周，面粉厂的王厂长的夫人也看上了这个，简直爱不释手，但因为嫌价格太高没有买。”这属于（）

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.激将成交法

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第9题

双方僵持不下时，销售人员提出：“这样吧，既然您是我们的老客户，那我就让一步，优先给您发货总可以了吧！”这属于（）。

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.让步成交法

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第10题

终端销售管理须做到（）。

A.选择适宜的终端类型

B.争取店方的合作

C.增加人力支持

D.提高促销的整体配合

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