A.选择成交法
B.局部成交法
C.假定成交法
D.最后成交法
第1题
D.激将成交法
第2题
D.让步成交法
第3题
A.选择适宜的终端类型
B.争取店方的合作
C.增加人力支持
D.提高促销的整体配合
第4题
A.尽可能避免顾客加入
B.适当加入一些表演成分
C.做到动作熟练自然
D.心境平和,从容不迫的面对意外
第5题
A.谈判对手所处的行业
B.准备采取什么样的谈判方针和策略
C.期望让步后对方给予我们何种反应
D.谈判对手的地位
第6题
A.将空白订货单提前拿出来,放在顾客面前,提示他我们可以签合同了
B.直接告诉顾客:“你买了吧,好吗?”
C.掩饰自己的喜悦心情
D.想出一些理由以便日后与顾客再度商谈
第7题
A.“您看过我们的产品吗?”
B.“您觉得我们的产品如何?”
C.“昨晚看了个笑话,是这样的??”
D.“王先生,您的朋友小李让我来拜访您”
第8题
A.对推销员置之不理
B.以种种理由要求降低价格
C.对目前正在使用的其他厂家的产品不满
D.对推销员的态度明显好转
第9题
A.选择适当时间
B.快速把握兴趣集中点
C.进行精彩的示范
D.处理好顾客异议
第10题
A.不问不答
B.有问必答
C.避实就虚
D.能言不书
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