A选择成交法
B局部成交法
C假定成交法
D保证成交法
第1题
A.选择成交法
B.局部成交法
C.假定成交法
D.优惠成交法
第2题
D.最后成交法
第3题
D.激将成交法
第4题
D.让步成交法
第5题
A.选择适宜的终端类型
B.争取店方的合作
C.增加人力支持
D.提高促销的整体配合
第6题
A.尽可能避免顾客加入
B.适当加入一些表演成分
C.做到动作熟练自然
D.心境平和,从容不迫的面对意外
第7题
A.谈判对手所处的行业
B.准备采取什么样的谈判方针和策略
C.期望让步后对方给予我们何种反应
D.谈判对手的地位
第8题
A.将空白订货单提前拿出来,放在顾客面前,提示他我们可以签合同了
B.直接告诉顾客:“你买了吧,好吗?”
C.掩饰自己的喜悦心情
D.想出一些理由以便日后与顾客再度商谈
第9题
A.“您看过我们的产品吗?”
B.“您觉得我们的产品如何?”
C.“昨晚看了个笑话,是这样的??”
D.“王先生,您的朋友小李让我来拜访您”
第10题
A.对推销员置之不理
B.以种种理由要求降低价格
C.对目前正在使用的其他厂家的产品不满
D.对推销员的态度明显好转
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