【多选题】当谈判双方的期望已相当接近时，就会产生结束谈判的愿望。这一阶段的主要目标有（）

A.力求尽快达成协议

B.尽量保证已取得的利益不丧失

C.争取最后的利益收获

A.又称软式谈判

B.重利益而非立场

C.被世界各国广泛推崇

D.把谈判对手当敌人对待

E.适用于双方谈判实力接近时

A.适用于双方实力接近时

B.重利益而非立场

C.又称软式谈判

D.被世界各国广泛推崇

E.把谈判对手当敌人对待

A.己方处于谈判优势

B.己方处于谈判劣势

C.谈判双方实力相当

D.谈判双方关系一般

A.己方处于谈判优势

B.己方处于谈判劣势

C.谈判双方实力相当

D.谈判双方关系一般

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈 ,此后,气氛波动较为有限

B.当双方走到一起准备谈判时 ,气氛就已形成

C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

A.回避

B.合作

C.妥协

D.迁就

E.谈判解决