一次性让步策略适应于（）的情况。

A.己方处于谈判优势

B.己方处于谈判劣势

C.谈判双方实力相当

D.谈判双方关系一般

A.A态度诚恳、务实、坚定、坦率

B. B此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力

C. C有利于提高谈判效率，降低谈判成本

D. D一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？ （）

A.己方处于劣势的谈判

B.竞争性较弱的谈判

C.以合作为主的谈判

D.陷入僵局或危难的谈判

A.以合作为主的谈判

B.竞争性的谈判

C.双方实力相当的谈判

D.在谈判竞争中处于不利地位，但又急于获得成功的谈判

A.贸易客商的类型

B.双方资信情况

C.双方谈判实力

D.谈判对手的最后谈判期限

E.对方对己方的信任程度

A.削弱对方的优势，改变自己的劣势

B.竭力扬长补短、避短

C.速战速决

D.尽量减少让步

A.己方实力强于对方

B.己方实力弱于对方

C.谈判双方实力相当时

D.对方是外行

A.双方实力的大小

B.双方以往的关系

C.谈判的时间限制

D.对方和己方的优势所在

E.交易本身的重要性

A．正确

B．错误