家庭形成期的客户主要特点为：家庭处于主要消费期，收入增加，生活稳定;为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品;贷款买房、买车。一般情况下，其购买保险的侧重点是()。

家庭形成期的客户，处于家庭主要消费期，收入增加，生活稳定;为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品;贷款买房、买车;夫妇双方年纪较轻，健康状况良好;随着家庭的形成，责任感和经济负担的增加，保险意识和需求有所增加。对于此类型的客户，一般情况下的保险需求为（)。

A.转移家庭购买车、房的财务风险的定期寿险

B.意外、基本的健康医疗险是保障的重点

C.处于家庭和事业的新起点，可购买适量的投资型保险产品回避风险

D.不需要购买保险

作为保险销售人员。应根据客户所处的家庭不同阶段特点有针对性的为客户配置保险。下列描述属于家庭成熟期客户特点的是（)。

A.客户年龄较轻、20-28岁，收入较低、花销大，健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担

B.家庭处于主要消费期，收入增加，生活稳定;为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品;贷款买房、买车

C.子女教育为核心;家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用;夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑;由于家庭成员增加，家庭和子女教育负担重，保险意识增强

D.自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰;收入稳定，水平较高;子女完全独立，债务已逐渐减轻;夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降;家庭成员不再增加，家庭负担较轻;保险意识需求增强

作为保险销售人员。应根据客户所处的家庭不同阶段特点有针对性的为客户配置保险。下列描述属于青年期客户特点的是（)。

A.客户年龄较轻、20-28岁，收入较低、花销大，健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担

B.家庭处于主要消费期，收入增加，生活稳定;为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品;贷款买房、买车

C.子女教育为核心;家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用;夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑;由于家庭成员增加，家庭和子女教育负担重，保险意识增强

D.自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰;收入稳定，水平较高;子女完全独立，债务已逐渐减轻;夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降;家庭成员不再增加，家庭负担较轻;保险意识需求增强

A.家庭形成期

B.家庭成长期

C.家庭成熟期

D.家庭衰老期

A.节约成本减轻家庭负担

B.改善功能提高生活质量

C.有较大的灵活性

D.提升护理的延伸性

E.以上都是

A.生产消费和个人消费

B.家庭消费和个人消费

C.生产消费和家庭消费

D.家庭消费和生活消费

本课程认为，大多数空巢期客户，将要面对以下（)等问题：①空余时间变多②对未来生活担忧增加③收入大幅减少④家庭责任依然较大。

A、①②③

B、①②③④

C、①②④

D、①③④

A．有利于安定群众生活

B．可以增加家庭的收入

C．可以实现家庭消费的均衡

D．可使个人经济状况大幅度改善

A.个人消费

B.家庭消费

C.商业消费

D.生活消费

A.“投资活动经常性现金流入小计”主要包括利息，股息，租金等确定性很强的现金收入，这是家庭实现财务自由的主要收入来源

B.还没有实现财务自由的家庭，“工作、生活产生的现金流量净额”必须大于0

C.财务自由需要“投资活动经常性现金流入小计”大于“日常生活支出小计”