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[单选题]

在部分或整个购买决策中有权作出决定的人是（）

A.发起者

B.影响者

C.决策者

D.购买者

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第1题

消费者购买决策过程的参与者包括（)。

A.发起者

B.影响者

C.购买者

D.使用者

E.决策者

F.批准者

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第2题

根据购买者角色的定义，首先提出或有意向购买某一产品或服务的人称之为（）

A.决策者

B.发起者

C.购买者

D.影响者

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第3题

一个购买决策中可区分出()个角色。
一个购买决策中可区分出（)个角色。

A.发起者

B.影响者

C.决策者

D.购买者

E.使用者

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第4题

在个体消费行为中，每个人都可能扮演不同的角色，这些角色大致可分为（)。

A.决策者

B.倡导者

C.影响者

D.购买者和使用者

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第5题

在购买决策的所有参与者中,（）对决策者的影响最大

A.朋友

B.俱乐部

C.意见领袖

D.家庭成员

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第6题

下列哪项是消费者在购买活动中扮演的角色中决定者的角色（)

A.第一个提议买某种产品的人

B.有形或无形影响最后决策的人

C.最后决定整个购买意向的人

D.实际使用或消费商品的人

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第7题

小李提议在暑假期间一家人外出旅行，于是他的妻子咨询朋友的意见，并通过网络和旅行杂志遴选合适的目的地和路线。小李的儿子非常喜欢足球，因此想去巴西看世界杯。但小李的父母觉得巴西治安不好不建议去。全盘考虑后，小李决定将目的地确定为意大利和法国。他的妻子预订了中国旅行社的团队游。在以上家庭决策的例子中，小李的妻子扮演了哪些角色？（)

A.发起者、信息收集者

B.发起者、购买者

C.影响者、决策者

D.信息收集者、购买者

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第8题

内部酝酿阶段，主要的负责人是()。
内部酝酿阶段，主要的负责人是（)。

A.发起者

B.设计者

C.决策者

D.评估者

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第9题

对于组织客户来说，不同的人在采购过程中扮演的角色不同，一般来说角色可以分为（)。

A.谈判者、决策者、影响者、使用者

B.决策者、守门人、影响者、实施人

C.守门人、决策者、影响者、使用者

D.守门人、影响者、决策者、谈判者

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第10题

客户处在内部酝酿阶段，销售应该寻找()。
客户处在内部酝酿阶段，销售应该寻找（)。

A.发起者

B.决策者

C.评估者

D.设计者

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