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商务谈判的类型有零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞合谈判。（)

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第1题

商务谈判的类型有（)。

A.零和谈判

B.双赢谈判

C.加值谈判

D.竞合谈判

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第2题

()是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

（)是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

A、竞合谈判

B、加值谈判

C、双赢谈判

D、零和谈判

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第3题

让步式谈判和整合式谈判的出发点都是为获得双赢。（)

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第4题

双赢谈判有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。零和谈判能够成功，在于双方的目标都有弹性并有重叠区存在，重叠区就是双方和解达成协议的基础。（)

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第5题

谈判的三个层次为（)。

A.竞争型谈判

B.合作型谈判

C.双赢谈判

D.直接谈判和间接谈判

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第6题

调研出发之前应首先确定好谁是本次商务谈判的主谈判人、谁是第二谈判人、谁是辅助两位谈判人的助手等商务谈判中的成员角色定位（）

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第7题

商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（)

A.价格谈判

B.价值谈判

C.目的谈判

D.议程谈判

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第8题

大部分谈判都属于（)。

A.直接型谈判

B.合作型谈判

C.竞争型谈判

D.双赢谈判

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第9题

商务谈判按谈判接触方式划分为（)。

A.面对面谈判

B.电话谈判

C.函电谈判

D.中间人谈判

E.网络谈判

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第10题

商务谈判礼仪分（)。

A.谈判准备

B.谈判之初

C.谈判之中

D.谈判签约

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